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传统行业转型未开店即盈利的顶尖商业模式

时间:2018-11-16 16:53 来源:综合 作者:

亲爱的朋友们大家好我是曹洺语老师,今天给大家分享新一期的营销落地方案。

联网的飞跃发展,颠覆了很多传统行业,很多零售业、餐饮业这些都是非常传统的行业,要么是一蹶不振,要么就是倒闭,要么被重新洗牌,当然也有转型成功并且活得很滋润的传统行业。

在这种情况下,升级消费市场却每年的都在增长,比如说洗衣行业。

今天我跟大家分享两个同样的行业不同的商业模式的赚钱方法。

大家都知道这两年的洗衣O2O很火,因为以前投资个十万就可以开个洗衣店,刚开始的时候做这一行确实还是比较赚钱,一般的夫妻店一年也赚个十来万。

但是到后面做的人多了,就越来越难赚钱了,以前认识一个开干洗店的老板,他们就夫妻两个人,他说刚开始做的时候一年赚个十来万是没有问题,但是后面越来越多人开干洗店,租金也越来越高。

加上他说他老婆有时候经常把别人的衣服搞错或者洗坏了,一年下来根本赚不到钱。后面直接把干洗店转让了,改行去做童装了。

其实这个也是很多夫妻店遇到的情况,租金成本越来越高,同行的价格越来越低,导致一年到头赚不到钱。

很多干洗店的洗衣为什么那么贵,是因为租金成本,人工成本越来越高,其实真正算到纯利润上面的一年能赚到10万对于夫妻店来说已经非常不错了。

今天分享的这两个案例走的是完全不一样的商业模式。

大家都知道传统的干洗店,一般走的都是连锁加盟的模式,就是个人投资一笔钱,然后直接加盟。但是这种模式在今天来说,如果你还是走传统的模式是很难发展起来。

有一家做了十年的干洗行业的公司,刚开始也是只做衣服的干洗开连锁加盟的,但是业务单一,淡季的时候根本没有生意,所以公司增加了洗包、洗鞋、甚至奢侈品的洗护业务。

同样的人工店面成本支出的情况下,增加了除了洗衣业务之外的业务,那么利润就会变得更高。因为对于一个洗衣店来说这些业务除了少数的成本就是利润了。

所以通过扩大业务范围他们的连锁店获得了良好的发展,但是现在在互联网的冲击下,如果仍然不改变商业模式,那么迟早是要被市场淘汰。

所以他们又搞了一个平台,客户直接在线上下单,就会有人上门取货,洗好以后还会送货上门。这样对于消费者来说方便了不少。

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重点来了,他们现在开连锁店的商业模式。前半部分说过,一般的干洗店都是夫妻直接加盟的。一个城市可能十几个加盟店。

那么他现在改成一个城市一个加盟店,直接搞到600多个平方。那么投资也要300多万。这么大的投资一般人也开不起啊。

所以他们采用的是众筹的模式,直接众筹200多位当地的股东,这些人不参与经营,只参与分红。

那么加盟商做什么呢?加盟商作为发起人,拥有门店的管理经营的权利,当然也会占有股份。

那么这种众筹模式,对于投资人来说,减少了资金的压力,减少了风险。

对于投资人来说,投很少的钱,就可以成为门店的股东,不用参与经营,还可以获得分红。既是客户,也是股东,还是销售人员。

利用众筹,他们获得了投资人在当地的人脉,直接获得了上千的洗衣客户。所以店面还没开张,顾客已经在排队了。

所以大家明白了,为什么高手都喜欢众筹,其实他们看中的并不是钱,他们看中的是你在当地的人脉,这些人脉就可以直接转变成消费者。这样他们就有了大量的用户。因为你们是股东,所以你们不仅会很忠诚还会很卖力的帮忙宣传。

对于店面来说,钱有了,销售员有了,客户也已经有了。所以他们开店的盈利的成功率大大提高。

那么这个是最传统转型的的案例。下面分享一个,土豪直接砸市场的案例。

这家公司也获得了千万级别的天使融资,大家都知道,洗衣的成本并不高,很多都是花费在店面人工上面。

那么这家公司直接把洗衣的价格降低,采用这种方式打开市场。比如说一件普通干洗的衣服是35块,那么他们直接来个19.9。还搞出新用户下单,一块钱2件。

那么他们的商业模式是怎么样的呢?他们也是搞了一个平台,一个APP。客户在线上下单,然后有人上门收货,但是他们的成为为什么能做得这么低?

因为他们采用的集中清洗,比方说,一个城市设置5个点,然后把这些点上收到的衣服统一送到洗涤中心进行清洗。清洗的过程有全程监控。

简单的说,就是跟酒店的床单清洗是一个道理。全部送到一个地方清洗。当然他们会比洗床单要严格,他们把衣服当做是一件产品一样,从检验清洗检验等等都是一系列的流程。

这样他们就省了大量的门店费用和人力,可以省下70%的成本,然后把这些利润直接分给客户,把价格拉低。

他们这种走的就是O2O的模式,但是这种模式也有很多竞争对手在做,也有融资上亿的。总得来说,这种模式,首先是要有一个有钱的爹,然后才有可能获得成功。

这种O2O走的模式就是减少店面的和人工的成本,直接集中到清洗中心进行清洗。这样就可以把价格降低。同时实现盈利。

所以同样的行业,不同的商业模式,有不同的玩法,有不同的赚钱方法,因为他们的切入点不一样,他们所满足顾客的需求就不一样。

但是他们的目的都是获取用户实现盈利,只是获取用户的途径不一样。

简单的说,你要去吃快餐填饱肚子,有的选择高档的餐厅,有的选择普通的快餐。不同的人就会有不同的需求,所以你不能说谁的餐厅是蕞好的。因为他们的人群定位不一样。谁能走到最后谁就是赢家。

各位企业家、各位老板,无论你现在从事哪个行业。如果你缺少顾客,那么请你马上联系我。如果你经营难,那么请你马上联系我。如果你的产品卖不出去,那么请你马上联系我。如果你想要改变现状,那么请你马上联系我。如果你想创业,那么请你马上联系我。


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责任编辑:金一山
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