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王文杰:应对疫情挑战,助力企业做“经济寒冬”中的“逆行者”

时间:2020-06-23 23:33 来源: 作者:

上海2020年6月23日 /美通社/ -- 2020年伊始,一场突如其来的“新型冠状病毒”疫情迅速席卷全球,给世界经济的运行带来了巨大的冲击,纸箱包装行业作为配套性服务行业,也经历了“寒冬”阶段,作为全球专业瓦楞包装制造盛会,华南国际瓦楞展、彩盒展等系列展会将如何应对疫情挑战,又将如何助力企业持续发展?励展博览集团大中华区助理副总裁王文杰先生这样说。

1.延迟不延期,展会筹备火热进行中

王总就疫情对今年展会的影响发布看法,他表示受疫情影响,展期将延迟至7月22到24日,同时,考虑到包装印刷产业链的采购周期、习惯等变化,也为给展商和观众预留合理的准备期,2021年的展会档期将调整到2021年7月14至17日。

作为2020年下半年全国仅有的覆盖包装全产业链的专业展会,展会得到了众多展商的支持。瓦楞方面有:东方精工、湖北京山、科盛隆、汉华、万联精工等;彩盒方面有:中科天工、德钢、天岑、劲豹、永创等;包装容器方面有:秉信包装,裕同,大胜达,奥瑞金,华兴,宜宾普拉斯,通产丽星等。众多知名企业都已确认参展,并表示会拿出高性价比设备和产品展出,截至5月31日,共有761家展商确认展位并完成付款。

同时主办团队也在积极邀请观众,除了传统的呼叫中心,媒体合作、短信、EDM等渠道外,今年还开拓了诸多新的观众招募渠道,取得不错的成效,截至6月14日,已有21376名预登记观众,30家协会组团,预计超过70家协会到场,组团人数超4000人。整个展会正在积极、有序、顺利筹备中,期待为大家呈现一场高品质的盛会。


2.多项政策加持,企业疫后复工刻不容缓

受疫情影响,今年国内纸箱包装行业整体似乎并不乐观。王总对在这个情况下举办展会的意义有自己独特的见解。他表示今年受疫情影响,行业确实有一些低迷,但是目前我国疫情防控已取得了显著效果,全国已进入全面复工的阶段,国家正在大力鼓励经济发展,许多地区都出台了支持企业发展的设备采购补贴政策,智能制造升级改造项目补贴政策,以及低息贷款等便利。包装行业作为配套性服务行业,也会快速迎来自己的春天。在这个情况下,业内非常需要一个标志性事件来带领行业重启,为行业重树信心,2020华南国际瓦楞展就是一个重要的平台。

其次是展商方面,大家普遍认为,目前阶段树立企业形象、获得客户信任对企业未来的发展意义远大于短期收益,参加一个在业内具有巨大影响力的展会,是一个性价比非常高的选择。另外,此时参加展会还可以“捡漏”一些其他企业因疫情而流失的客户,更可以开发一些因疫情而带来的快递、医疗及生产性物资的业务增量。

最后是观众方面。这次疫情,让许多纸箱厂老板越发意识到开源节流,减员增效的重要性,自动化、智能化生产是未来创造更多利润的必然趋势,买家需要一个平台来了解目前市面上自动化、智能化生产设备,寻找到更多有实力的设备供应商,同时,也享受特殊时期设备更新换代能得到的实实在在的价格优惠。

同样的,他们也需要一个平台,来和业内人士沟通交流,了解行业趋势和技术发展,为自身发展提供更多思路,2020华南国际瓦楞展就是非常正确的选择。

市场、展商、观众的需要,就是华南国际瓦楞展开展的意义所在,助力企业在行业寒冬中做“逆行者”,就是开展背后的目的。

3.打破传统邀约模式,开辟新型邀请渠道

如何在开展前一个月的时间内保证参展观众的数量。主办方也给出了大家答案。据统计,在观众方面,截至目前共有21376名国内观众完成了预登记,并且随着展期接近,预登记观众数量增长速度也在稳步上升。

一方面,市场团队加大了观众邀请上的投入,在河北呼叫中心设立80余个呼叫席位,全面了解买家真实采购需求,跟进采购目标。另一方面,展会与全国超九十家包装、印刷行业协会建立合作,由协会牵头组团,定向邀约,到场参观;同时与业内高知名度的40余家媒体进行合作,同步宣传。双管齐下,方见奇效。

除了传统的观众邀约渠道,主办方表示今年还制定了新举措:

  1. 观众信心提升计划:通过一系列展会及政策利好信息引导,以新闻宣传为基础,全方位体现展会特色、现场活动、供需配对进展等展会亮点,以微信公众号、头条、短视频平台等自有媒体,及其他行业头部媒体等多重渠道分发的形式,向观众传递展会看点。
  2. 精英俱乐部:精英俱乐部由众多行业内的头部企业组成,今年展会会邀请这些集团厂、二级厂和区域大厂组织其分厂和三级厂客户前来,同时主办方将为他们安排周到细致的至尊接待服务。目前,已有4家二级厂、3家集团厂,5家区域大厂完成组团。
  3. 行业领袖峰会:励展博览集团将联合中国包装联合会纸委会,在现场举办包装行业领袖峰会,将邀请合兴、永丰余、裕同、济丰、秉信等业内头部企业的高层加入,分享疫情企业生存发展之道,为更多中小企业提供借鉴学习的不可多得的机会。
  4. 行业协会工作重启大会:展会将邀请因疫情耽误未能举办年会、培训会等的协会,将这些活动安排到展会现场举办,最大化促进会员单位到展会现场参观。目前,广东省包装技术协会年会将在展会现场举办。

4.无接触线上配对,精准匹配海外买家需求

目前海外疫情严峻,针对一些无法亲临展会现场的海外观众,王总还介绍了一些主办方的应对举措。他表明:目前海外疫情局势还不明朗,为了保障展商和国内观众的安全,主办方不鼓励海外观众到场参观。虽然如此,展会还是接到了大量来自海外观众的采购需求,为此,为了更好地服务海外买家,也为展商弥补今年海外市场的缺失,主办方在越南、新加坡等地都建立了呼叫中心,实时与海外买家建立沟通,了解并收集海外买家的采购需求,通过线上方式帮助展商与海外买家建立联系,促成交易。

具体表示为主办方目前正在做的“展前线上配对会”。通过Zoom 、Teams 、WhatsApp等视频会话的方式,为有采购需求的海外买家对接目标供应商,为供需双方提供精准的线上配对和信息交流的平台。如5月22日,主办方为来自印度及俄罗斯的三组买家,开展了“印刷机”专场配对会,根据买家的需求,精准匹配了两家展商,分别是广州科盛隆纸箱包装机械有限公司和广东品龙精工科技有限公司。截至5月底,已完成30场线上配对会,受到展商和买家的一致好评。

另外,展会现场将搭建“采配馆”,用于在展期举办“线上团购会”和“至尊采配会”等线上采配活动,同时致力于在展会现场帮助展商与具有明确采购需求的海外买家连线,促成贸易。

此外,现场还会举办线上导览活动,分别将开设“专题导览”“协会定制化导览”及“导览专员”,通过线上直播的方式,带领海外买家线上观展,并对直播过程有进一步接洽意向的海外观众当场安排现场连线。


5.开展与防疫同进行,最大限度保证参展人员安全

为了保障展商及观众的安全,主办方也做了很多防范措施。王总表示目前国内疫情控制良好,国务院及各地相继出台利好政策,各地展会、游乐场所陆续复苏,全国经济正在稳步回升。在保证展商观众健康安全的基础上,主办方提供更细致,更完善、更优质的服务。会为展商提供一系列增值服务,比如减免展馆内的运输费用、加长布展时间等等,以便展商更好地参展。

在参观上主办方会根据实际情况,安排提前邮寄胸卡,减少现场排队、安排组团错峰参观、定时消毒等举措,现场也会准备足量的消杀产品,观众可以安心参观。

不仅如此,主办方还将严格遵守配合政府的措施和要求,做好人员追溯工作,要求所有进馆的工作人员、施工人员、参展和观展人员,都必须提供身份信息,并且携带身份证原件到场,完成当地健康码,配合体温监测后方可入场。

6.精英大拿齐聚,群英荟萃分享企业生存之道

针对今年展会展前展中令人期待的特色活动,王总这样说:

“春节过后主办方就推出了‘包装人商学院’线上直播课程,展会现场将举办‘包装人商学院第一届线下校友会’ ,以休闲酒会的形式,将人气讲师请到线下,针对学员最感兴趣的话题,面对面授课。并设置流环境。现场还将与会学员颁发‘包装人商学院’徽章及证书,目前,已有150名学员表示赴宴。

另外,主办方将联合中国包装联合会纸委会,在现场举办包装行业领袖峰会,将邀请政府政策制定部门、商务局领导、100名业内头部企业决策者与会,共同分享疫情后企业生存发展之道。

此外,展会现场还将举办多场行业协会年会、培训周等活动,主办方邀请行业专家、企业领袖、协会领导汇集于此,解读最新市场政策、分析行业发展,聚焦热点,引领趋势。”

正如王总所说:疫情爆发对经济和行业都是一场洗礼。包装企业要想在这样的“寒冬”中站稳脚跟、谋求发展,就一定要积极应对,做出改变,抓住机遇。华南国际瓦楞展作为全球瓦楞包装行业盛会,是一个不可多得的学习技术、了解开拓市场、采配对接的平台,是一场汇集业内顶级头部企业、技术、产品、解决方案、专家的饕餮盛宴。

2020年下半年最不可错过的盛会 -- 华南国际瓦楞展,7月22-24日将于广东现代国际展览中心盛大开幕,助企业发展,促行业进步。


责任编辑:金一山
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